工程機(jī)械二手機(jī)交易火熱背后的冷思考
工程機(jī)械二手機(jī)交易主要是舊機(jī)械買(mǎi)賣(mài)，2014年以來(lái)，新機(jī)銷(xiāo)售急速萎縮但二手機(jī)交易持續(xù)火熱，這種熱度是怎么造成的，未來(lái)能夠持續(xù)多久，找重工試圖以冷靜的態(tài)度分析火熱的行情。
形成二手機(jī)交易的原因主要有以下四種：
1. 大量新機(jī)銷(xiāo)售后拉升市場(chǎng)二手機(jī)存量
2010年--2015年，我國(guó)十家工程機(jī)械上市公司的銷(xiāo)售總金額為8500億元，按照平均10年折舊，轉(zhuǎn)手率10%計(jì)算，我國(guó)二手機(jī)交易的交易額每年至少可達(dá)800億元(不包括日本和美國(guó)以其它渠道進(jìn)口的二手機(jī))，入手第一年的新機(jī)一般較少進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)，使用兩年以上開(kāi)始進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)。
以三一和中聯(lián)為代表的廠商，在2011年-2012年推出了零按揭政策，在2015年和2016年也將達(dá)到債權(quán)機(jī)(客戶(hù)還不起按揭款的被廠家強(qiáng)行扣回的機(jī)械)的高峰，債權(quán)機(jī)一部分進(jìn)入經(jīng)營(yíng)性租賃的市場(chǎng)，另外一部分也進(jìn)入了二手機(jī)市場(chǎng)流通，廣州地區(qū)前五大泵送租賃企業(yè)，已經(jīng)倒閉了4家，釋放出至少200臺(tái)泵車(chē)，廣州的情況也許特殊，但以點(diǎn)帶面，仍然可以推測(cè)全國(guó)債權(quán)機(jī)市場(chǎng)的基本情況。
2. 中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)的區(qū)域遷移導(dǎo)致機(jī)械需求產(chǎn)生區(qū)域差異
從上表可以看出，中國(guó)發(fā)達(dá)地區(qū)的省份，固定資產(chǎn)投資比重占比GDP較少，而經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)固定資產(chǎn)投資占GDP的比重較高，固定資產(chǎn)投資中建筑業(yè)占有很大比重。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以顯示出來(lái)，中國(guó)的建筑業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)正在從東往西，發(fā)生轉(zhuǎn)移，理論上二手機(jī)械設(shè)備的交易機(jī)會(huì)也是西部買(mǎi)的多，東部賣(mài)的多。但在實(shí)踐中來(lái)看，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的二手機(jī)械設(shè)備交易的信息相對(duì)閉塞，屬于價(jià)值洼地，存在一種現(xiàn)象經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)紀(jì)人從經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)買(mǎi)賣(mài)二手機(jī)，賺取差價(jià)，這種現(xiàn)象直觀地變現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的經(jīng)紀(jì)人從某個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)買(mǎi)二手機(jī)而后賣(mài)給另外一個(gè)經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)的買(mǎi)家。這種現(xiàn)象并非只是體現(xiàn)在二手機(jī)械交易，在其他行業(yè)也同樣出現(xiàn)這種產(chǎn)銷(xiāo)倒掛的現(xiàn)象。
3. 機(jī)械維修水平提升讓二手機(jī)價(jià)值提升
二手機(jī)如果能夠得到切實(shí)的維修保養(yǎng)，其使用性能還是比較有保障，由于三一、中聯(lián)、徐工等企業(yè)在工程機(jī)械熱銷(xiāo)時(shí)期建立了大量的售后人才隊(duì)伍和維修站，為社會(huì)積累了大量維修保養(yǎng)人才，這些人才自己購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)做租賃成了小老板，或者合伙做維修站跨品牌提供機(jī)械快修服務(wù)。客觀上也保障了了二手機(jī)械的使用性能。
在湖南湘潭市譚勇先生創(chuàng)辦了中國(guó)二手泵車(chē)聯(lián)盟，譚總號(hào)召了多位泵車(chē)維修達(dá)人，開(kāi)展二手泵車(chē)再制造業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)再制造的泵車(chē)據(jù)說(shuō)可以達(dá)到出廠標(biāo)準(zhǔn)，但價(jià)格非常低廉。維修保養(yǎng)能力的擴(kuò)散，客觀上增長(zhǎng)了二手機(jī)械的使用壽命，也為二手機(jī)交易帶來(lái)了便利條件。
4. 產(chǎn)業(yè)變革導(dǎo)致資產(chǎn)變動(dòng)
建筑行業(yè)的上市公司較多，尤其是上市國(guó)企，以前為了保障施工質(zhì)量和進(jìn)度，自行購(gòu)買(mǎi)工程機(jī)械，現(xiàn)在這些機(jī)械一部分已經(jīng)陳舊，使用效能不高。并且國(guó)企機(jī)械由于體制的制約很難自由進(jìn)入租賃市場(chǎng)提升運(yùn)營(yíng)效率，因此國(guó)企工程機(jī)械的綜合使用成本可能會(huì)略高于市場(chǎng)租賃成本。國(guó)有企業(yè)的瘦身運(yùn)動(dòng)，處理部分二手機(jī)會(huì)增加二手機(jī)市場(chǎng)的庫(kù)存供給量。
專(zhuān)業(yè)的機(jī)械租賃公司興起加快了機(jī)械的流動(dòng)效率，曾經(jīng)的工程機(jī)械零按揭政策極大刺激了工程機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)欲望，一些租賃企業(yè)為了保持自己的江湖地位，在廠商的慫恿或者同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力下被迫采購(gòu)超過(guò)實(shí)際需求的機(jī)械數(shù)量，機(jī)械品牌商的員工以及租賃企業(yè)的業(yè)務(wù)員按耐不住那顆焦躁的心，也按揭購(gòu)買(mǎi)了機(jī)械加入經(jīng)營(yíng)性租賃的隊(duì)伍。資本的力量快速增加了新機(jī)銷(xiāo)售的規(guī)模，同時(shí)也加快了中國(guó)工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)性租賃的市場(chǎng)進(jìn)程。一些過(guò)度膨脹的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有控制好風(fēng)險(xiǎn)，在大量購(gòu)機(jī)后資金鏈發(fā)生斷裂，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)歸還按揭款進(jìn)而倒閉，這種企業(yè)的二手機(jī)流入到其它中小規(guī)模的租賃企業(yè)，形成了二手機(jī)交易。
2 二手機(jī)交易的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：
1二手機(jī)交易的利潤(rùn)將會(huì)下滑，(存量減少，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑)二手機(jī)的交易未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)，尤其是二手機(jī)械的交易利潤(rùn)下滑速度將會(huì)加快。由于二手機(jī)的存量隨著新機(jī)銷(xiāo)售的減少而減少，另外一方面二手機(jī)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的快速增加，以及鐵甲二手機(jī)、998、吊車(chē)之家、租樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)公司加入二手機(jī)交易的競(jìng)爭(zhēng)，信息透明化程度將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，二手機(jī)交易的利潤(rùn)下滑也將是一種客觀的趨勢(shì)。
從統(tǒng)計(jì)表可以，2014年和2015年新機(jī)銷(xiāo)售下滑嚴(yán)重，導(dǎo)致可以用于二手機(jī)的交易機(jī)械存量也在減少。由于新機(jī)銷(xiāo)售增速?lài)?yán)重衰退，未來(lái)留給二手機(jī)交易的存量商業(yè)機(jī)會(huì)將會(huì)減少。
2 二手機(jī)向國(guó)外輸出的趨勢(shì)加強(qiáng)(環(huán)保的壓力以及一帶一路的海外項(xiàng)目落地)隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保越來(lái)越重視，國(guó)二排放標(biāo)準(zhǔn)的工程機(jī)械，將難以年審過(guò)戶(hù)，尤其是吊機(jī)、泵車(chē)、泥頭車(chē)等可在路面行駛工程機(jī)械車(chē)輛。雖然給無(wú)法過(guò)戶(hù)的車(chē)輛套個(gè)假車(chē)牌繼續(xù)上路干活也是業(yè)內(nèi)的慣例，但只要我黨認(rèn)真起來(lái)，什么把戲都是浮云，國(guó)二排放標(biāo)準(zhǔn)的車(chē)輛最后還是會(huì)退出市場(chǎng)。隨著一帶一路建設(shè)項(xiàng)目的落地，中國(guó)淘汰的環(huán)保超標(biāo)車(chē)輛流向諸如緬甸、老撾等第三世界國(guó)家成為一種趨勢(shì)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展總是有機(jī)會(huì)，新機(jī)銷(xiāo)售、二手機(jī)交易、經(jīng)營(yíng)性租賃業(yè)務(wù)的發(fā)展三者之間發(fā)展有著密切的關(guān)聯(lián)，思考二手機(jī)火熱背后最原始的聲音，有可能讓從業(yè)同仁更容易面對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
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1. 大量新機(jī)銷(xiāo)售后拉升市場(chǎng)二手機(jī)存量
2010年--2015年，我國(guó)十家工程機(jī)械上市公司的銷(xiāo)售總金額為8500億元，按照平均10年折舊，轉(zhuǎn)手率10%計(jì)算，我國(guó)二手機(jī)交易的交易額每年至少可達(dá)800億元(不包括日本和美國(guó)以其它渠道進(jìn)口的二手機(jī))，入手第一年的新機(jī)一般較少進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)，使用兩年以上開(kāi)始進(jìn)入二手機(jī)市場(chǎng)。
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2. 中國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)的區(qū)域遷移導(dǎo)致機(jī)械需求產(chǎn)生區(qū)域差異
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3. 機(jī)械維修水平提升讓二手機(jī)價(jià)值提升
二手機(jī)如果能夠得到切實(shí)的維修保養(yǎng)，其使用性能還是比較有保障，由于三一、中聯(lián)、徐工等企業(yè)在工程機(jī)械熱銷(xiāo)時(shí)期建立了大量的售后人才隊(duì)伍和維修站，為社會(huì)積累了大量維修保養(yǎng)人才，這些人才自己購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)做租賃成了小老板，或者合伙做維修站跨品牌提供機(jī)械快修服務(wù)。客觀上也保障了了二手機(jī)械的使用性能。
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4. 產(chǎn)業(yè)變革導(dǎo)致資產(chǎn)變動(dòng)
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專(zhuān)業(yè)的機(jī)械租賃公司興起加快了機(jī)械的流動(dòng)效率，曾經(jīng)的工程機(jī)械零按揭政策極大刺激了工程機(jī)械的購(gòu)買(mǎi)欲望，一些租賃企業(yè)為了保持自己的江湖地位，在廠商的慫恿或者同行的競(jìng)爭(zhēng)壓力下被迫采購(gòu)超過(guò)實(shí)際需求的機(jī)械數(shù)量，機(jī)械品牌商的員工以及租賃企業(yè)的業(yè)務(wù)員按耐不住那顆焦躁的心，也按揭購(gòu)買(mǎi)了機(jī)械加入經(jīng)營(yíng)性租賃的隊(duì)伍。資本的力量快速增加了新機(jī)銷(xiāo)售的規(guī)模，同時(shí)也加快了中國(guó)工程機(jī)械經(jīng)營(yíng)性租賃的市場(chǎng)進(jìn)程。一些過(guò)度膨脹的經(jīng)營(yíng)者沒(méi)有控制好風(fēng)險(xiǎn)，在大量購(gòu)機(jī)后資金鏈發(fā)生斷裂，導(dǎo)致無(wú)法及時(shí)歸還按揭款進(jìn)而倒閉，這種企業(yè)的二手機(jī)流入到其它中小規(guī)模的租賃企業(yè)，形成了二手機(jī)交易。
2 二手機(jī)交易的未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)：
1二手機(jī)交易的利潤(rùn)將會(huì)下滑，(存量減少，競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)下滑)二手機(jī)的交易未來(lái)將會(huì)出現(xiàn)量?jī)r(jià)齊跌的趨勢(shì)，尤其是二手機(jī)械的交易利潤(rùn)下滑速度將會(huì)加快。由于二手機(jī)的存量隨著新機(jī)銷(xiāo)售的減少而減少，另外一方面二手機(jī)經(jīng)紀(jì)人數(shù)量的快速增加，以及鐵甲二手機(jī)、998、吊車(chē)之家、租樂(lè)等互聯(lián)網(wǎng)公司加入二手機(jī)交易的競(jìng)爭(zhēng)，信息透明化程度將會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)，二手機(jī)交易的利潤(rùn)下滑也將是一種客觀的趨勢(shì)。
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